黑蚁资本张沛元：新消费时代，在变化中掘金

本文摘要：新的消费已沦为我们不可忽视的趋势！消费者意识渐渐从非理性消费向理性消费改变，更加不愿为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最差的状态，要数相互发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新的主题。 12月13日，由主办的2018中国品牌创意与购物中心发展峰会在北京隆重举行。本次大会以新的消费时代的顺与变成主题，更有了来自全国各地的超强千位商业地产与连锁零售精英人士参与。

新的消费已沦为我们不可忽视的趋势！消费者意识渐渐从非理性消费向理性消费改变，更加不愿为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最差的状态，要数相互发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新的主题。

12月13日，由主办的2018中国品牌创意与购物中心发展峰会在北京隆重举行。本次大会以新的消费时代的顺与变成主题，更有了来自全国各地的超强千位商业地产与连锁零售精英人士参与。行业大咖在现场展开观点撞击，深度共享国内创意品牌以及杰出商业地产研发的经验，联合探究商业地产发展大势。黑蚁资本创立合伙人张沛元在本次论坛上，黑蚁资本创立合伙人张沛元为到场来宾们共享了主题为《从资本看作新的消费的趋势与机会》的精彩演说。

他指出，在消费市场的变化中展开消费价值的重构，没变化就没有有钱赚。观点一：在变化中重构消费价值，机会藏在变化中在新的消费时代兴起的今天，既有顺应时代的受到影响推展，更加有资本的助力添翼。对于资本背后的投资人来说，变化即机遇，做到变化的结构和脉络，才能在变化中寻找饭不吃，也才能在变化中展开消费价值重构。

张沛元指出，一切的变化，任何消费行为的变化，都可以报废为两个元素：市场需求和效率。1. 市场需求市场需求的变化来自于消费者的变化。消费者的变化一方面源自收益的减少，因而产生新的消费市场需求；另一方面是助力消费者的年轻化，从60后、70后变为90后、00后，消费群体的市场需求变化不会产生消费价值重构的机会。2. 效率效率的驱动来自于技术和渠道的变化。

渠道的变化分成销售渠道和传播渠道。（1）销售渠道从之前的卖场、餐馆和百货到现在的小区、购物中心和移动互联网、社交网络，新的销售渠道，不会问世很多新的品牌投资机会。（2）传播渠道从以往的央视广告、报纸广告、户外广告，到现在的社交网络，比如视频社区、内容社区和自媒体，新的传播方式也不会问世新的品牌。

市场需求和效率的变化是可以变换的，这种变换往往需要愈演愈烈更大的力量，比如拼成多多和小米。观点二：新的消费品牌的未来：仅有产业链品牌、具备强劲资本承载力的品牌那么如何做到未来新的消费品牌的发展趋势？张沛元指出有两个方面：仅有产业链品牌和具备强劲资本承载力的品牌。

1. 仅有产业链品牌仅有产业链品牌以后不会更加有价值，在整个消费产业链都有运营能力和掌控力，可以捕猎末端到端的价值。仅有产业链品牌有两个显而易见的优势：第一，附加值仅次于，因为每个环节都赚，而参予环节就越多，当然赚到的越少；第二，掌控力强劲，在每个环节都会萎缩消费者，可以通过数据牵头上下游，较慢地做到商业决策和对系统。2. 具备强劲资本承载力的品牌资本期望能为品牌做到更加多事情，而品牌在资本中寻找更佳的结合点，利用资本去政治宣传一个行业，具备更加强劲的资本承载力。

这个问题又变为如何用于平台的方式做到品牌、如何用模式化的踢法投出一个品牌、怎么烧钱火烧出有一个品牌。张沛元荐了瑞幸咖啡的例子解释这一点。他还回应：我们坚信每一个大行业：家居、电器、餐饮以后都会寻找与资本更佳的结合点，利用资本去政治宣传这个行业，我们期望沦为这些企业家背后的助力者。

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