木门企业迅速成长的关键是什么？

本文摘要：笔者指出，木门企业与消费者零距离的认识和理解、掌控消费者的市场需求和市场发展趋势，顺应与消费者市场需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的显然。 顺应市场需求是品牌助推器 还包括木门在内，国外著名家居品牌一般都较侧重自身特色和设计上的创意，享有自己的专业设计师，每次发售新品既有创新性又能维持本品牌独有的风格。而国内一些正处于成长期的木门品牌往往是追随国际大品牌的趋势或市场上的风行款式，互相仿造，剽窃的成份较为多，没构成自己的木门品牌风格。

笔者指出，木门企业与消费者零距离的认识和理解、掌控消费者的市场需求和市场发展趋势，顺应与消费者市场需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的显然。　　顺应市场需求是品牌助推器　　还包括木门在内，国外著名家居品牌一般都较侧重自身特色和设计上的创意，享有自己的专业设计师，每次发售新品既有创新性又能维持本品牌独有的风格。而国内一些正处于成长期的木门品牌往往是追随国际大品牌的趋势或市场上的风行款式，互相仿造，剽窃的成份较为多，没构成自己的木门品牌风格。

　　从一定意义上说道，我国木门企业能否构建打造出强势品牌的目标，各不相同企业所享有的战略性资源和公司实力。可以说道设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推展国际和国内市场对产品品牌的理解、接纳，从而切削出有强势品牌，是我国木门企业的必然选择。木门产品 看起来非常简单，但事实上，除了是人们居家生活的最重要必需品外，随着人们生活水平的提升，其也被看作为配上整体家装风格的艺术品。

因此，正处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，展开产品设计改进，不断扩大市场占有率。企业的一切不道德都是为顺应市场的市场需求，而不要展开无用功的强制性让消费者被动拒绝接受，因此设计合乎市场必须的产品，往往事半功倍。

　　精耕渠道是营销的显然　　无论是使用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都较为薄弱，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采行直营店的形式，创建自己的营销体系，这样可以及时获得市场对系统信息，改良产品。渠道研发是木门企业在营销方面的最重要手段之一，这种模式是适应环境现在的市场竞争环境和生态营销的。

所谓的渠道，就是捉经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要捉经销商。但是经销商的资源不但受限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的上升，使得企业靠单一产品、同质化产品早已无法符合消费者多元化与个性化的市场需求。

这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做到产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就无法符合消费者市场需求，从而毁坏市场的平稳。建设一个科学的营销网络体系，是确保营销策略有效地实行的显然。具体说来，一是及时对系统市场信息;二是创建企业与经销商的密切合作，确保经销商的利益;三是创建售前售后服务体系，与消费者展开产品销售前和销售后的交流，售前的确保让消费者安心出售，售后的服务更容易创建与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群展开义务宣传，效果更加显著。

　　了解挖出细分市场　　适应环境变化即适应环境消费者的变化。随着生活水准的提升，消费者的消费观念也更加成熟期和理性，个性消费日益显著，消费的主动性、选择性日益强化，消费者不会最后沦为木门市场的'主人'。在这样的条件下，只有想要'上帝'之所想的企业才会被市场出局。

　　可以意识到，谁的产品需要符合消费者多元化、多层次的现实市场需求和潜在市场需求，谁就能取得消费者手中的那张宝贵的'选票'。企业必需具体能有效地为之服务的、最不具利润价值的细分市场，了解舟凿、精耕细作。任何市场需求的背后都隐蔽着可以被更进一步具体细分的潜力和有可能，企业在既定的市场需求面前绝不是无所作为的。因此，创建市场资料搜集与分析，是成长型木门企业适应环境市场变化展开的工作之一，掌控市场命脉，对市场的做到度越大，顺利的可能性越大。

没市场必须或市场需求做到不许，将不会使企业的决策与市场的市场需求差距太远，最后靠近消费市场。

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