全球拥有超过6000个据点法蓝瓷有什么竞争优势？

本文摘要：十几年前，现代陶瓷产品的高端市场是欧美人的天下。2001年问世的法蓝瓷（市场需求面积:200-500平方米、已入驻15家购物中心、今年计划进2家）正在转变这一格局。 法蓝瓷故乡在宝岛台湾，陈立恒是它的缔造者。在今年六月，法蓝瓷将剩15岁，但和欧洲以致于百年以上的瓷器大厂，如MEISSEN、WEDGWOOD，法蓝瓷在陶瓷产业的历史远比过于宽。法绿瓷是如何在近15年的时间当中，在全球扩展多达6000个根据地，56个国家呢？

十几年前，现代陶瓷产品的高端市场是欧美人的天下。2001年问世的法蓝瓷（市场需求面积:200-500平方米、已入驻15家购物中心、今年计划进2家）正在转变这一格局。

法蓝瓷故乡在宝岛台湾，陈立恒是它的缔造者。在今年六月，法蓝瓷将剩15岁，但和欧洲以致于百年以上的瓷器大厂，如MEISSEN、WEDGWOOD，法蓝瓷在陶瓷产业的历史远比过于宽。法绿瓷是如何在近15年的时间当中，在全球扩展多达6000个根据地，56个国家呢？图片来源：网络资料图片远景：fromChinabacktoChina2005年，陈立恒发售法蓝瓷陶瓷设计大赛，其标志是一只翩翩起舞的蝴蝶。只不过，外界并不知道，他的品牌经历了30年的阵痛，才有了化茧成蝶的今天。

法蓝瓷的母公司海畅集团（SEAGULL），创办于1984年，早期专门从事礼品贸易生产与外销。最先时候，光是做到一只树脂的小熊饰品，就可以每年在全球售出一亿件，一条产品线就可为公司赚进十亿的美金。虽然如此，陈立恒老大全世界那么多知名品牌做到代工，在当地却得到理应的认同。

于是，他想要：做到这么多，也没有人告诉这么篮的工艺产于东方，是不是要做到品牌才能被告诉、被认同？但是，要创办品牌，应当选什么产品呢？陈立恒想起了瓷器。虽然当时外销瓷器的单价，每一件将近一块美金。

但在一千年前，瓷器被欧洲人称之为是白金，就像现在的LV一样，只是在千年之后式微了。过去，他仍然谈formchinatoChina；后来，他明确提出了一个远景：chinaisChina，fromChinabacktoChina!要让中国陶瓷返回世界地图上。十分幸运地，法蓝瓷在正式成立第二年（2002年）的蝶舞系列，就在纽约礼品动漫展脱颖而出，荣获最佳礼品珍藏奖奖。

法绿瓷是第一个获得此奖的华人，当年还击败一起竞逐竞选的施华洛世奇品牌，让大家看见，原本陶瓷也可以这么不一样！图片来源：网络资料图片设计：带入东方美学和西方文化在很多人显然，法蓝瓷的揭晓很看起来一次东方传统美学和西方时尚文化的顺利混搭。每一件法蓝瓷成品，都要经过多番精心设计。

在产品制作上，法蓝瓷独有中西合璧的瓷艺制作风格，使用独家专利倒角脱模法，特制釉下彩技术以手工绘制，几经上百道工序以求已完成。在设计上，法蓝瓷将西方新的艺术(ArtNouveau)简洁线条，极致带入了东方古朴的人文气质。将大大自然的花草丰姿、虫鸟律动、原野的奔放以立体造型呈现出于作品之中，将艺术带进生活。或许你无法将瓷艺和T台、时装秀、时尚杂志等联系在一起。

此外，法蓝瓷的时尚之处，还在于其作品全部来源于大大自然的题材，表达意见环保及生态维护。品牌许多陶艺创作的主题不会以濒临绝种的动物为主题，要让大家打从心底了解动物的美，并唤醒大家关心和爱护动物、环境保育的意识。不该连美国著名影星芭芭拉史翠珊都要松井珍藏，视为至宝。甚至尼泊尔的皇后对FRANZ的作品也爱不释手，钟爱尤佳。

品牌目标：把东方美学宣扬到世界每个角落秦砖、汉瓦、唐三彩、宋青瓷、元皲釉、清青花、清五彩釉此后中国的陶瓷代表作是什么？而法蓝瓷的LOGO就可以很好的演绎。法蓝瓷的LOGO上是一只展翅高飞的海鸥，这是寓意展翅高飞、遨翔天地，把东方美学宣扬到世界的每一个角落，这是法蓝瓷所执着的品牌目标。在这个目标的基础上，陈立恒回应，法蓝瓷的品牌定位是要做到新的瓷器时代的推动者。

我们要在这里互通，要让中国陶瓷新的返回世界地图上。而在这个目标的执着过程中，无论产品的设计、制作、销售等流程，莫不反映其品牌哲学仁。这种理念明确说明为：以人为本，师法中国传统敬天爱物的观念，推崇天地万物与人之间的情感与对话，特别强调好人好事之企业精神。

法蓝瓷的设计团队设计每件产品时，都要带入这些理念。以瓷载有道，以仁为品牌哲学，陶瓷跟电影一样，也可以传送价值观。图片来源：网络资料图片营销：产品几乎仅靠卖广告目前，法蓝瓷在全球56个国家扩展多达6000个根据地。

其中，法蓝瓷在中国内地享有多达100间门店或专柜；台湾地区享有近40间门店或专柜。选址皆在购物中心、商业街、中央商贸区等繁盛地带。

未来，法蓝瓷将不会之后大大扩展。而在行销方面，法蓝瓷把马斯洛市场需求层次理论运用到了淋漓尽致。我们不是在买瓷器，我们是在书写和承传现代文明与文化。对奢侈品、精品来说，有文化脉络是最重要的。

故法蓝瓷自由选择将景德镇作为陶瓷生产基地。然后，法蓝瓷通过对产品的图形，把产品定义为艺术品，定义为成功人士的自由选择，定义为品味的反映，定义为家族承传的瑰宝，其内涵价值相比之下多达了产品价值本身。

而也才是是这样才可谓了其市场上独有的容易被拷贝的品牌价值。法蓝瓷在商业上获得成功，行销上却仅靠卖广告。但是它通过多种方式，也让其品牌发展得风生水起。如企业参观，15人以上才可上法蓝瓷官网购票参观。

目前法蓝瓷平均值一天大约有1到2组的参访团；在法蓝瓷专柜举行小型的手工艺DIY体验活动；举行VIP活动、演说、论坛。法蓝瓷的瓷器是不具功能性的艺术品，可以作为摆放，也具备实用性。因此，它被定位为生活艺术瓷，这归属于全新的蓝海。

在产品的运营上，从最初的创新、设计、样品、市场测试、产品、行销、销售、服务，法绿瓷是一条龙的产业链。另外，除了生产不限量产品之外，限量和孤品也是法蓝瓷生产策略。如2009年，在G20欧洲峰会上，中国前国家主席胡锦涛向美国总统奥巴马、英国首相布朗赠送给的礼品，就是法蓝瓷。

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